[РВД] Притча о трех братьях

🌏 РВД Притча о трех братьях Доброго воскресенья! На связи — Евгений Ходченков. Такие посты как сегодня всегда начинаются с сокращения РВД, и выходят они только по выходным, правда не каждый выходной, но пару раз в месяц точно. Здоровье, личная эффективность, иностранные языки, путешествия, личностный рост, фильмы для семейного просмотра и многое другое. Под табу только одна тема — бизнес и заумные статьи… ☝🏻Сегодня хочу поговорить об инициативности и желании брать на себя ответственность за любое дело. Это статья прежде всего для предпринимателей, о том каких руководителей Вы должны брать в свои проекты. НО! Эта притча и для тех, кто работает в некой компании и думает ПОЧЕМУ я зарабатываю так мало…. И также эта поучительная притча и ДЛЯ МОИХ СОТРУДНИКОВ, которые не понимают, почему кто-то получает 30 тыс. рублей, а кто-то 300 тыс. рублей. И начать хочу с притчи о трех братьях. Жили-были на свете 3 брата, ну, например, в Санкт-Петербурге. Все трое работали менеджерами в одной и той же фирме, каждый работал по 10-12 часов в день. 🙂 Первый брат получал 30-40 тысяч рублей, зарплата у второго была 100-150 тыс рублей, а доход третьего составлял 300 тысяч рублей в месяц. Их мать никак не могла понять, почему доходы трех братьев так сильно разнятся. Ведь она растила и воспитывала их одинаково и были они практически ровесниками. Они ходили в одну и ту же школу и примерно в одинаковые ВУЗы, но уровень дохода отличался кардинально. Как так? Ведь работали-то они в одной и той же большой компании. Она решила разобраться в этом и записалась на прием к руководителю фирмы. 💡Она пришла в офис компании: - Здравствуйте, уважаемый Босс! Спасибо Вам за то, что вы кормите нашу семью, даете работу моим сыновьям. Я только не могу понять, почему они получают такие разные деньги у Вас? Это почти одинаковые люди, я их воспитывала одинаковым образом, они росли в одной семье и прививались им одни и те же ценности. Сейчас они работают в одной компании, но при этом у троих абсолютно разный уровень дохода. Может, здесь какая-то несправедливость присутствует? На что руководитель ответил: 👇🏻 - А давайте я вам покажу все наглядно, и вы сами поймете, в чем дело. (Мать смотрит на все из темного угла офиса и ее не видно). Он вызывает по очереди всех братьев и говорит: - В Питерский порт прибыло торговое судно. На нем для нашей компании из Китая пришел груз — контейнер с sd-картами памяти для фотоаппаратов Olympus. Там 3 контейнера, несколько миллионов карточек, которые изготовили в Китае. С ними проблема — они на 0,5 мм толще, чем нужно и не влезают в фотоаппараты Olympus, которые мы продаем. 🧠 Получается, что этот груз для нас непригоден, и с этой проблемой нужно что-то делать. Разберитесь, пожалуйста. И босс отправляет каждого из братьев с этим поручением. Спустя некоторое время возвращается первый брат, который получает 30-40 тысяч: - Все нормально, шеф. Проблема решена! Я позвонил в Китай, поругался немного, потребовал, чтобы они забрали свой груз обратно и заменили на хороший. Все решилось нормально, они сопротивлялись, но я их проломил. Китайцы заберут груз. Через 2 месяца идет новое судно, к котором будет место для этих 3-х контейнеров, они заберут их и еще через 2 месяца поставят нам новый товар. 📼 Нам это практически ничего не будет стоить. Все что нужно будет с нашей стороны — это оплатить погрузку контейнера на корабль и оплатить доставку до Китая и потом эти деньги нам вернут. По-другому решить было невозможно, поэтому я договорился вот так. По моему крутое решение, к зиме у нас будут новые карточки. Босс поблагодарил и позвал второго брата. Приходит второй брат, напоминаю, он получает 100-150 тысяч: - Шеф, все нормально, проблему я решил, обо всем договорился. Уже завтра из Китая выезжает новая партия с нормальными карточками. Я сказал им, что в пришедшей партии заводской брак, нужно все переделать, объяснил почему. 🔍 Бракованные контейнеры мы ставим на таможенную штраф стоянку и не принимаем это груз. Поскольку он пока оформлен на китайцев, то потери несут они, а не мы. Пусть сами договариваются, приезжают, забирают свой груз и платят сами штрафы за хранение. А у нас уже через несколько недель будет новая партия груза, плюс я договорился, что нам в качестве компенсации дадут серьезную скидку на будущие заказы. И в качестве подарка мы получим треть контейнера подобных карточек бесплатно. Босс поблагодарил второго брата. Мама, сидевшая в дальнем углу кабинета, уже начала что-то понимать. ⚡Входит третий сын: - Здравствуйте, босс, проблема решена. Я договорился с китайцами, они прямо сейчас другому своему клиенту везут 5 контейнеров похожих карточек. Этот груз прибудет завтра и я договорился, что из этой партии один контейнер отдадут нам, другой компании они скажут что пришло лишь 4 контейнера. И, самое главное, босс, благодаря этому контейнеру все наши клиенты получат карточки. Кроме того, я взял одну бракованную карточку и попробовал вставить в разные фотоаппараты. Дело в том, что в Olympus они не подходят, но в фотоаппараты Nicon они подходят замечательно, там более широкое отверстие. И я уже договорился с продавцом Nicon, заключил контракт на 120 миллионов, он заберет наш бракованный груз. 👍🏻 Таким образом, я Вам дополнительно заработал 5 миллионов рублей на имеющихся карточках, плюс с новым грузом, который в пути, мы тоже неплохо заработаем. История про 3-х братьев выдумана только частично. Такая проблема действительно была 5 лет назад в Питере, и она, действительно, была «разрулена» очень интересным образом. Только там не было 3-х братьев, а был один очень смышленый парень. О чем говорит эта притча? 👌🏻Первый брат поступил мудро, но когда мы видим действия второго и третьего, мы понимаем, что в реальной жизни очень часто размер оклада сотрудников зависит от той смекалки, изобретательности и исполнительности (что немаловажно), которую они могут проявить. Изобретательность и возможность воплотить ее в жизнь — это ответственность за прибыль и выручку в компании. НО ключевое слово здесь — ОТВЕТСТВЕННОСТЬ! Чем 2-й и 3-й братья отличались от первого? Тем, что понимали, что компания должна получить доход, что нужно сделать так, чтобы с наименьшими потерями на нашей стороне была реализована любая задача. 🔓 Тогда как первый брат все-таки больше думал о том, чтобы просто вернуть контейнер поставщику. При этом не задумываясь, что компания понесла бы убытки, а клиенты ничего не получили. ТО ЕСТЬ он просто действовал в рамках задачи: мне «нужно вернуть карточки», а не задачи «как извлечь из этой ситуации максимум выгоды компании». Наша задача — быть на стороне компании и взять на себя ответственность за то, чтобы в этой компании был реализован до конца бизнес процесс, который не должен зависеть от внешних обстоятельств. 🙋‍♂ Для чего я делюсь этой притчей про трех братьев? Для того, чтобы мои сотрудники и сотрудники других предпринимателей, которые будут читать это письмо, понимали, за что предприниматель готов платить гораздо больше, чем стандартные 30-40 тысяч по рынку. Он готов платить тем людям, которые будут брать ответственность за выручку в компании и брать какой-то отдельно взятый сегмент деятельности фирмы, отдельно взятое направление и тянуть его полностью для того, чтобы дать конечную выручку. Тогда этой выручкой предприниматель готов ОЧЕНЬ ЩЕДРО делиться. 💷 Поэтому, если вы хотите быть 2 или 3 братом, берите на себя ответственность, проявляйте изобретательность, будьте на стороне компании. Вот такая суровая правда, которая станет откровением для многих моих сотрудников и для Ваших, надеюсь. Перешлите им этот пост, чтобы они могли её прочитать. А если Вы сотрудник компании, то мне очень хочется, чтобы Вы знали, какой Вы брат и куда Вам нужно стремиться. Согласны с моралью этой притчи? Поделитесь мыслями в комментариях.👇🏻 До встречи в следующих выпусках Рассылки Выходного Дня. Евгений Ходченков 7 июля 2019